(網經社訊)6月3日消息，鑫方盛近日成功中標中國建材集團采購平臺電子商城2025-2027年度第三方電商供應商入圍項目、北京鋼研高納科技股份有限公司辦公、勞保、耗材電商集采入圍項目、中鐵諾德城市運營服務有限公司物料平臺采購項目年度集采入圍項目、開曼鋁業(yè)（三門峽）有限公司2025-2026年度通用物資第三方電商引入項目。
央企集采電子化背后的供應鏈升級邏輯
網經社數字零售臺（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，此次中標項目中，中國建材集團的電子商城供應商入圍項目最具標桿意義。作為全球最大的建材制造商，中國建材2023年采購規(guī)模超2000億元，其電子商城建設被視為傳統制造業(yè)供應鏈數字化轉型的"風向標"。值得注意的是，招標文件明確要求供應商具備"全品類覆蓋+屬地化服務+數字化對接"能力，這恰恰擊中了工業(yè)品采購的三大痛點：SKU分散（中國建材年采購品類超20萬種）、應急采購時效要求高（部分生產基地要求4小時送達）、財務流程復雜（需與ERP系統深度對接）。
鑫方盛能脫穎而出，關鍵在于其打造的"工業(yè)品生態(tài)閉環(huán)"：平臺整合了50萬個SKU，覆蓋MRO（維護、維修、運營物資）全品類；全國23個省級物流中心構成的倉儲網絡可滿足"最后一公里"配送；自主研發(fā)的API接口已成功對接SAP、用友等主流ERP系統。這種"一站式"解決方案，有效解決了傳統工業(yè)采購中存在的供應商管理成本高（大型企業(yè)平均管理500+供應商）、采購流程不透明（線下采購占比仍超60%）等頑疾。
從"價格導向"到"價值導向"的集采變革
對比四個中標項目可發(fā)現，央企集采的評價體系正在發(fā)生質變。北京鋼研高納科技的招標文件顯示，技術方案權重提升至40%，遠超價格分的30%。具體要求包括：需提供智能采購數據分析工具、支持VMI（供應商管理庫存）模式、具備質量追溯系統等增值服務。這種變化反映出，頭部企業(yè)已從單純的"降本訴求"轉向"供應鏈韌性建設"。
鑫方盛在投標中展示的數字化能力頗具代表性：其智能采購系統可實現"需求預測-自動補貨-庫存共享"全流程可視化，幫助鋼研高納將庫存周轉率從45天壓縮至28天；物聯網技術賦能的質檢系統，使勞保用品合格率追溯準確率達100%。這些價值創(chuàng)造點，正是其擊敗傳統經銷商的關鍵。
行業(yè)集中度加速提升的三大驅動力
此次連中四標背后，是工業(yè)品B2B行業(yè)馬太效應的顯性化。根據第三方機構測算，2024年工業(yè)品電商CR5（行業(yè)前五名集中度）已達38%，較2020年提升15個百分點。這種集中化趨勢主要受三重因素驅動：
首先是規(guī)模經濟壁壘。 以開曼鋁業(yè)項目為例，其要求的"72小時覆蓋豫陜晉三省礦區(qū)"配送能力，需要至少5個區(qū)域中心倉支撐，單個倉庫年運營成本約800萬元。這意味著新進入者至少需4000萬元前置投入，才能參與競標。
其次是數據資產積累。 中鐵諾德項目中的"物料智能匹配"功能，需要平臺積累至少10萬次采購行為數據才能訓練有效算法。鑫方盛憑借30年運營沉淀的2800萬條采購數據，構建了顯著的先發(fā)優(yōu)勢。
最后是生態(tài)協同效應。 在投標中國建材項目時，鑫方盛展示了其與3M、施耐德等500強供應商的直連系統，這種供應鏈協同能力使其能提供更具競爭力的采購成本（平均比二級經銷商低8-12%）。
未來競爭：從"線上經銷"到"供應鏈服務商"
值得關注的是，此次中標項目中均包含"供應鏈協同創(chuàng)新"條款。如開曼鋁業(yè)要求供應商參與其"零碳供應鏈"建設，這意味著工業(yè)品電商的競爭維度正在升級。鑫方盛近期在光伏領域的布局——投資2億元建設分布式光伏倉庫、上線碳足跡追蹤系統等動作，表明頭部玩家已開始向"綠色供應鏈服務商"轉型。
業(yè)內專家指出，隨著國企集采電子化率突破40%的臨界點（2024年預計達45%），行業(yè)將進入"服務能力決勝"階段。未來三年，具備智能倉儲、供應鏈金融、碳管理能力的平臺將獲得70%以上的增量市場。鑫方盛此次中標或許只是開始，工業(yè)品電商的"寡頭競爭"時代正加速到來。
